编辑：库有米文化 更新时间：2022-03-30 10:54:40 点击：569

小红书营销策略研究（旅游营销）

一、如何看待小红书对旅游营销的价值？

1、女性视角。女性是小红书的核心用户群，而女性也是旅游消费的关键决策者。小红书提供了一个用女性视角创新旅游营销的新高地。

2、种草神器。小红书是“潮流”的推波助澜者和引领者，“漂浮早餐”、“精致露营”形成现象级内容，对于旅游目的地的“种草”效应非常突出。

3、高转化率。小红书的流量不算高，但订单转化率很高，某种意义上，小红书是“兴趣电商+信任电商”的综合体。

 

二、如何看待小红书的“达人营销”？

1、小红书和达人之间，是“共生关系”。小红书为优质内容创作者提供孵化机制，优质内容创作者支撑小红书的质感，两者互为依存，深度绑定。

2、达人和粉丝之间，是“信任关系”。小红书用户的体验感普遍较好，达人和粉丝之间通过长期的关联互动形成信任连接，粉丝粘性较强。

3、旅游和达人之间，是“跨界关系”。旅游营销未必要用“旅游达人”，反而美妆、亲子、母婴、穿搭等其他领域的达人跨界营销旅游效果更好。

三、如何看待小红书的“滤镜事件”？

1、“人红是非多”。能引起社会普遍关注证明小红书真的“出圈”了，不算坏事。核心不在“滤镜”，在于“虚假营销”，把握好尺度就好。我更愿意把小红书作者们的“滤镜照片”看做一种“艺术创作”，“美”是小红书用户的共性追求。

2、“成长的烦恼”。每一个互联网平台的发展都会经历野蛮生长、回归秩序、自律他律的阶段，小红书也不例外，“滤镜事件”会帮助小红书找到更可持续的发展模式。

3、“口碑为王”。解决“滤镜”困局，核心不在约束内容，而在于建立评价机制，让用户的口碑来制约内容的“失真”。

四、如何做好新时代的小红书营销？

1、心智时代，人心红利。小红书是心智时代的产物，现代消费越来越追求个性认同和情感认同，找准心智时代的品牌定位是前提。

2、优质内容，事件营销。千万不要把小红书当做广告平台，而是一个和消费者沟通的平台。千万不要只追求曝光率，而要追求“打动人心”。真正绝妙的营销，唯有“共情”两字。

3、重视体验，口碑相传。没有比“口碑”更有效的营销手段，让体验成为营销的重要一环，“种草-拔草-二次种草”，形成小红书营销的良性循环。

五、如何构建小红书的健康商业环境？ 

和其他营销平台不同，小红书商业生态的核心是“共生”两字，很多品牌都是伴随小红书的成长共同成长。共生的核心是“为用户创改造价值”。小红书的用户，无论男女，有两个特点：其一，追求生活品质；其二，懒。小红书要致力成为为有“品位”且“懒”的用户创造高质量生活方式的平台。

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本文来源： 鄂尔多斯市文旅集团    原创作者：刘森

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